品牌向上，渠道向下，北汽集團借勢成都車展深耕西南市場

9月4日，西南地區最具影響力的成都車展在成都世紀城新國際會展中心正式拉開帷幕。在為期10天的車展上，國內外106個汽車品牌爭奇斗艷。北汽集團首次以“集團軍”陣容參加成都車展，旗下北京汽車、北汽銀翔、北汽新能源汽車、昌河汽車、北京奔馳、北京現代的15款精品車型亮相，并在車展現場進行了3款新車的上市發布。

新發展：自主創新，步步為營

一直以來，北汽集團圍繞戰略轉型升級，以創新驅動發展，建立自主創新體系，打造北汽自主品牌發展優勢。本屆成都車展上，北汽自主品牌紳寶X25、北汽幻速H3、福瑞達M50S 三款新車聯袂上市，現場公布了市場售價:紳寶X25自動擋預售價6.78萬元—7.68萬元、手動擋預售價5.58萬元—6.98萬元；北汽幻速H3售價為5.58萬元-6.28萬元；福瑞達M50S售價為4.79萬-5.69萬元，價格親民，極具性價比與高附加值優勢。“這三款新車是北汽產品序列中進軍西南市場的新生力軍。”

（紳寶X25）

（北汽幻速H3）

（福瑞達M50S）

本屆成都車展，北汽自主品牌展示的紳寶系列車型（紳寶D20/D50/CC/X65等），傳承了紳寶家族優良性能基因，詮釋了“為性能而執著”的理念，帶來“人車合一，貼地飛行”的駕駛樂趣，受到眾多消費者的圍觀。今年上半年，紳寶品牌以產品優勢突破市場，銷量增速超過市場增速水平，躋身自主品牌實力陣營。而北汽銀翔方面，新車型幻速H3的加入，將強大現有幻速系列和M20等產品陣容，在上半年實現銷量12.3萬輛，同比增長85.6%的基礎上，共同發力區域市場，再創佳績。

合資品牌北京奔馳與北京現代的亮相同樣吸引了現場消費者的駐足觀賞。北京奔馳GLA SUV擁有尖端科技、強勁實力，將滿足高端消費人群的需求；作為代表北京現代最先進技術和最高制造水平的實力之作，第九代索納塔和全新勝達“流體雕塑”造型富有藝術氣息。它們的產品實力自然也得到了市場認可。今年上半年，北京奔馳實現終端銷售10.3萬輛，同比增長59.8%。北京現代采用“D+S”戰略,推出高端車型和新款SUV，完成收入500.3億元。北汽集團兩大合資品牌與自主品牌攜旗下精品車型共同亮相成都車展，可見北汽集團對西南市場的重視程度。

新趨勢：新能源引領未來發展

值得關注的是，經過五年的積淀發展，北汽新能源2014年榮登中國純電動銷量排行榜首位。今年僅1-6月北汽新能源銷量再創歷史新高，達6223輛，占全國純電動乘用車市場份額的23.1%，再次蟬聯國內純電動銷量第一的位置。其中對私銷售比例高達83%，充分說明消費者對北汽新能源產品的認可。

本屆成都車展，北汽新能源攜旗下EV160、ES210兩款經典車型首次亮相，面向西南消費者，倡導綠色出行新方式?；趶姶蠛诵募夹g開發和產品生產能力而生的EV160，一次充電，綜合路況下續航超160公里，經濟時速下行駛可達200公里，滿足消費者日常出行綽綽有余。它的百公里綜合油耗僅15度，電費不足8元，較2.0L同性能燃油汽車，每百公里可省油費80元，以每年行駛2萬公里計算，一年可為用戶節省近16000元用車成本。

除優秀的產品外，北汽新能源在技術研發和商業模式的創新也奠定了其作為純電動車引領著的地位。8月21日，中國新能源汽車的首個海外研發中心，北汽新能源硅谷研發中心正式掛牌成立，對于北汽新能源未來產品的整車控制技術提升、互聯網和智能化發展提供了人才、技術實力保障，成為北汽新能源全球化發展戰略的重要里程碑，為中國新能源汽車行業參與國際分工和創新提出了新思路。而基于“衛藍眾享A+計劃”，新能源車企從過去單一的B2C模式邁向了B+2C的產業鏈生態圈轉型。通過合力共贏的方式，目前北汽新能源已完成充電樁建設7000余個，其中包含1600余個公共充電設施，為新能源車主提供了極大方便。

新路徑：渠道下沉，走向遠方

有了符合市場需求的產品，如何將它們帶到消費者的身邊，提高人們的用車水平，渠道下沉是關鍵。

如今，北汽集團旗下各大品牌重點加強網絡的覆蓋面提升和市場下探，已形成“1+N+X”模式（形象店+衛星店+二級店），進一步完善了渠道建設。截至今年6月末，北汽集團共新增經銷商800家，總數達到4880家。依托這些渠道，北汽集團不但能賣車，更能深入西南等更廣闊的區域市場展開營銷和服務，把北汽集團推出的“三個一”承諾，即一分鐘快速接待，一小時快速救援，一天車輛修復等落到實處，做到服務到家。

在充分利用4S店傳統銷售渠道的同時，北汽集團深度挖掘電商平臺資源，打造銷售全新渠道。如天貓商城、京東商城、騰訊拍拍商城、易車商城等電商平臺，北汽紳寶和北汽新能源等品牌均建設有旗艦店。未來，在商業模式上的突破性創新將幫助北汽集團及旗下品牌與消費者直接溝通，打通經銷店與網絡的鏈接，把維修保養、保險、金融等價值鏈進行重新組合。消費者足不出戶也能享受便捷、高效的售后服務。

品牌發展，重機遇，也重策略。多年來，北汽集團堅持“行有道 達天下”的理念，秉承“行者有其車”的最高價值觀，把“由傳統制造型企業向制造服務型和創新型企業”轉型根植于產品生命的始終，進一步追求品牌向上、渠道下沉，把好的產品帶到更多人的身邊，為人們的生活、工作提供方便與舒適。