逆勢向上！北汽福田勇奪2020年商用車行業銷量第一

      1月13日，北汽集團旗下北汽福田發布2020年12月產銷快報。北汽福田2020年12月共計銷售各類車型54726輛，2020年全年累計銷售各類車型68.02萬輛，同比增長26%，再創歷史新高，位列國內商用車行業銷量榜第一，體現出北汽集團在商用車領域的高質量發展態勢。

      北汽福田各核心業務業績同樣表現突出：奧鈴全年累計銷售11.6萬輛，同比增長49.9%；歐曼重卡全年累計銷售12.84萬輛，同比增長47.8%；歐航歐馬可全年累計銷售6.91萬輛，同比增長43.7%；時代全年累計銷售30.18萬輛，同比增長12.9%。

      北汽福田2020年出色業績的取得，離不開緊跟市場、行業趨勢創新求變的卓越行動力，也離不開面對新市場挑戰在戰略、產品、營銷方面的積極布局。

聚焦商用車
開啟X新世代

      隨著經濟放緩、貿易緊張局勢和更嚴格的排放標準對需求造成壓力，乘用車市場進入存量調整階段，商用車市場卻在物流大發展、綠色轉型升級等推動下，表現出強大的韌性和巨大的潛力。

      2018年起，北汽福田聚焦商用車主業，以“三年行動計劃”為戰略目標，聚焦價值、精益運營，不斷加大商用車投入、鍛造核心競爭力，實現經營業績逆勢增長，體現了銷量、收入、利潤全方面的高質量發展態勢。2020年，北汽福田全年累計銷售各類車型68.02萬輛，實現26%的同比增長，以實力捍衛了其在國內商用車行業的市場地位。

      2020年，北汽福田“三年行動計劃”順利收官，同時提出開啟X新世代，為實時變革時代提供適應性產品和新模式。“X”代表不斷創新的變革基因，代表中國商用車未來的四大發展方向。2021年，北汽福田即將迎來產銷1000萬輛，躍升到一個新的發展高度。未來，北汽福田將在技術突破、產品升級、營銷模式、服務理念等方面引領行業發展，開啟中國商用車“X新世代”。

      2020年，北汽福田推出X超級動力鏈品牌、PDIC（集成創新中心）、PDIC集成法士特動力組合產品、X新世代產品、X事業部生態聯盟等，顯示出其在產品引領價值和生態布局上的全新發展思路。

技術創新驅動產品升級
精準定義實現價值增長

      在“聚焦價值、精益運營”的戰略指導下，北汽福田不斷加大商用車投入，資源向核心業務傾斜。

      在技術創新層面，北汽福田以科技創新力量強勢支撐市場目標實現，產品競爭力顯著提高。面對日趨嚴格的排放法規和不斷增長的運營成本，北汽福田不斷深入輕量化技術創新，根據國內商用車應用場景和可行性分析，從新結構、新材料、新工藝入手，全面鋪開整車輕量化技術路線，輕量化成果不斷突破。在新能源方面，針對不同運輸場景，北汽福田量身打造不同新能源產品。同時，北汽福田在智能網聯、超級動力鏈等新技術創新方面突破不斷，占據技術制高點。

      北汽福田的創新，是多維度、多角度、全覆蓋式的。在傳統能源產品方面，搭載福田康明斯發動機+采埃孚自動變速箱這一超級動力鏈的歐曼自動擋重卡，以高效創富為使用者創造價值；歐航超級中卡R系列產品，實現對中長距離城際運輸、城市運輸等運輸場景的覆蓋；借助32項降重技術，奧鈴大黃蜂一舉成為同級最輕中卡；貨箱、底盤、續航優化的祥菱，成為“最后一公里”運輸的致富利器。在新能源產品方面，北汽福田開啟中國首個換電重卡商業化場景應用，唱響新能源化的“福田主張”；針對城市配送和末端物流的輕、微型商用車，主推純電技術路線，滿足用戶市內運營場景的全工況需求；將氫燃料電池技術應用于重卡、客車，側重于示范運營，滿足特定場景的物流、客運需求。

      在產品精準定義方面，北汽福田從市場出發，了解市場需求，深挖用戶痛點，深入場景研究，推進場景工況體系能力建設，以技術進步和場景化產品引領市場和客戶升級。基于“區域+場景”，北汽福田聚焦場景“人、車、貨、場”四大要素，按照區域、工況細分253個應用場景，打通市場需求與產品定義之間的通道，將市場需求準確地轉化為工程師能夠執行的產品工程定義，針對性提出產品解決方案，鏈合內外資源，持續打造并投放市場反響較好的產品，為客戶實現全生命周期TCO最佳。

營銷升級
創新模式引領行業

      除了全面的技術路線、豐富的產品線以及全新的商業模式，全要素、全價值鏈的營銷創新變革，也是北汽福田破局成功的關鍵。在“三年行動計劃”戰略和“聚焦價值、精益運營”經營理念的指引下，北汽福田充分發揮福田贏文化，在線上線下進行營銷的雙線創新升級。

      線下營銷方面，北汽福田完成了一系列渠道調整和布局。奧鈴、歐馬可、時代三大品牌的輕卡業務進行分網，以減少自身競爭，形成差異化布局。歐航、奧鈴開始布局中卡渠道建設。針對二級經銷商網絡，北汽福田仔細梳理，建成規范管理、科技賦能的新線下渠道。除傳統銷售模式外，北汽福田還通過租賃、車電分離的模式，為客戶提供車輛，降低購置成本，通過運營平臺提供整體運輸服務。

      線上營銷方面，北汽福田正積極推進互聯網營銷模式創新，系統規劃部署搭建數字化營銷體系，比如在福田車e購、福田e家、卡車之家等電商平臺上展開線上營銷。在自有平臺福田車e購上，用戶可實現選車、購車、維修、保養等全生命周期的用車服務。疫情期間，北汽福田一手抓抗疫，一手促經營。面對居家抗疫期間無法到店看車等問題，北汽福田聯合子品牌、經銷商展開“全員直播”，既解決了用戶的購車問題，又打通了特殊時期的營銷鏈條，進化出超乎想象的銷服新模式，為特殊時期經濟發展開展有益探索。

      售后服務方面，北汽福田發布預見性服務，推出福田“遠程智能醫生”，由傳統服務積極向主動、智能、遠程等服務轉型升級。據了解，福田“遠程智能醫生”依托智科車聯網、專家診斷系統、福田e家等平臺優勢，推出預見性診斷、云標定（OTA）服務、云管家、智能點檢等服務產品。

勇擔社會責任
大數據下的抗疫先鋒

      面對全球疫情的巨大影響，北汽福田勇擔企業社會責任，通過科學部署、嚴密防控為疫情防控作出突出貢獻，成為中國汽車行業抗疫領先品牌。第一時間響應國家號召，北汽福田在建設火神山醫院的指令下達后迅速行動，通過車聯網系統調動武漢周邊的歐曼、雷薩等建筑用車馳援建設，與社會各界一同締造出“火神山奇跡”。第一時間調整產品布局，北汽福田針對此次疫情陸續研發并生產圖雅諾負壓救護車、奧鈴醫療廢物轉運車、歐馬可消毒冷藏車、歐輝核酸檢測采樣車、歐輝超級健康客車等不同品牌、多個品系產品，為全國防疫提供技術及產品支持，截至目前已有超過500輛圖雅諾負壓救護車先后投入到疫情防控中，同時歐輝核酸檢測采樣車也已投入運營。第一時間發布服務承諾，北汽福田攜旗下品牌積極調配資源、優化服務流程，推出“免費道路救援”“延期還貸”等舉措。

      搏擊市場，一方面要夯實根基，一方面則要靈活應對、順勢而為。在遭遇疫情這一年度最大“黑天鵝事件”時，北汽福田率先行動，為行業貢獻出堪稱教科書級別的應對動作。

      2020年，北汽福田在“三年行動計劃”戰略和“聚焦價值、精益運營”經營理念的引領下，取得了輝煌成績。2021年，北汽福田將成為中國首個銷量突破千萬輛的商用車企、全球突破千萬銷量用時最短的商用車企。在新形勢、新目標背景下，北汽福田將在“十四五”規劃的指引下，發揮創新協同等勢能，引領客戶發展，助推中國高效物流再上新臺階，為蓬勃發展的中國商用車市場再添新助力。